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Klartext zu Energie & Vertrieb.
Hintergründe zum österreichischen Energiemarkt, zum Anbieterwechsel und zur Praxis im Vertrieb. Aus 9 Jahren am Markt, ohne Marketing-Geschwätz.
Verkaufspsychologie·Für VertriebVerhandeln im Vertrieb: warum die Vorbereitung mehr entscheidet als das GesprächDie meisten Verhandlungen sind entschieden, bevor jemand am Tisch sitzt. Wer nur den Rabatt kennt, verhandelt nicht, er gibt nach. So gehst du vorbereitet und ruhig ins Gespräch.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebPreispsychologie: warum Rabatt selten dein Problem löstDer Kunde sagt „zu teuer“, du gehst mit dem Preis runter, und trotzdem kauft er nicht. Meist geht es gar nicht um die Zahl. Es geht um das, was sie im Kopf auslöst.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebDranbleiben im Vertrieb: warum Disziplin der falsche Hebel istMontags voller Elan, mittwochs verpufft. Wer sich im Vertrieb nur auf Disziplin verlässt, verliert, sobald ein Tag schlecht läuft. Der stabilere Hebel ist ein System.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebEQ im Vertrieb: warum Abschlüsse oft am Gefühl scheiternDeine Unterlagen sind sauber, dein Angebot passt, trotzdem springt der Kunde ab. Häufig entscheidet weniger die Sachlage als die Stimmung im Raum, und ob du sie bemerkst.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebGeldpsychologie: warum gute Monate verschwinden, ohne dass etwas bleibtEin starker Monat, und kurz darauf ist das Geld weg, ohne dass du sagen könntest, wohin. Das ist selten eine Frage der Höhe. Es ist Kopfsache.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebVoller Tag, leerer Fortschritt: warum Fokus im Vertrieb dein Kapital istDer Tag war voll, der Kalender auch, und trotzdem ist das Wichtige liegen geblieben. Im Vertrieb ist deine Aufmerksamkeit das eigentliche Kapital. So teilst du sie besser ein.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebWarum Kunden nicht kaufen, obwohl dein Angebot gut istDeine Argumente stimmen, der Preis passt, trotzdem sagt er Nein. Meistens liegt es nicht am Angebot, sondern an dem, was im Kopf des Kunden lange vorher entschieden wird.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebAngst vorm Verkaufen überwinden: warum es fast nie am Können liegtBeim Preis wirst du leise, beim Nachfassen zögerst du. Nicht weil du es nicht kannst, sondern weil sich Verkaufen für dich nach Aufdringlichkeit anfühlt. So drehst du das um.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebDer Kunde zögert: was du sagst, statt Druck zu machen„Ich muss noch drüber schlafen.“ In diesem Satz steckt fast immer eine ungestellte Frage. Wer sie findet, holt den Abschluss, ohne zu drängen.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebManipulation im Verkauf erkennen, bevor du unterschreibstKünstlicher Zeitdruck, falsche Verknappung, das Gefühl, schuld zu sein: die häufigsten Manipulationsmuster im Verkauf und wie du sie durchschaust, bevor du zusagst.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebAblehnung im Vertrieb: warum die meisten zu früh aufgebenNicht das Nein bringt Leute im Vertrieb zum Aufhören, sondern was sie sich danach selbst erzählen. So hältst du eine Absage aus, ohne dass sie dich mitnimmt.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebStorytelling im Verkauf: warum deine Geschichte mehr verkauft als jedes ArgumentMenschen kaufen von Menschen, denen sie glauben. Fakten schaffen dieses Vertrauen selten, eine ehrliche Geschichte schon. So baust du deine auf, ohne dich zu verstellen.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebKI im Vertrieb nutzen, ohne dass es nach Roboter klingtKI schreibt deine Nachrichten in Minuten, aber die meisten klingen sofort nach Vorlage. So nutzt du sie als Assistent für die Vorarbeit und bleibst trotzdem du selbst.Lesen · 5 Min →
Energiemarkt·Für VerbraucherPV-Anlage 2026: Wann hat sie sich wirklich bezahlt gemacht?Ob sich Photovoltaik rechnet, entscheidet vor allem dein Eigenverbrauch. Die Rechnung dahinter, realistische Autarkiewerte und ein ehrliches Beispiel mit rund zehn Jahren Amortisation.Lesen · 5 Min →
Energiemarkt·Für VerbraucherNetzkosten 2026: Was sich bei den Netzgebühren ändert und woIm Schnitt steigen die Stromnetzentgelte 2026 nur leicht. Im Burgenland sind es plus 16 Prozent, in Salzburg minus 9. Dazu kommen ein neuer Sommer-Arbeitspreis und gesenkte Abgaben. Der Überblick.Lesen · 4 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherGebrauchsabgabe Wien: Die 7-Prozent-Abgabe, die doppelt zuschlägtSeit März 2026 verrechnet Wien 7 statt 6 Prozent Gebrauchsabgabe, und zwar auf Netzentgelt und Energiepreis. Was dahintersteckt, was es kostet und warum sie umstritten ist.Lesen · 4 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherSommer-Arbeitspreis 2026: Mit Smart Meter im Sommer Netzgebühren sparenVon April bis September ist der Netz-Arbeitspreis täglich von 10 bis 16 Uhr rund 20 Prozent günstiger. Wer ihn bekommt, was er bringt und wie du ihn nutzt.Lesen · 4 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherStromrechnung verstehen: Energie, Netz, Abgaben einfach erklärtDrei Blöcke bestimmen deine Stromrechnung. Nur einen davon kannst du beeinflussen. So liest du die Rechnung in fünf Minuten und erkennst, ob du zu viel zahlst.Lesen · 5 Min →
Vertrieb·Für PartnerTKG §174 und ElWG: Welche Regeln im Energievertrieb geltenKaltakquise am Telefon ist im Energievertrieb weitgehend tabu, und das ElWG hat die Regeln weiter verschärft. Was erlaubt ist, was nicht, und warum saubere Berater davon profitieren.Lesen · 5 Min →
Vertrieb·Für PartnerNebenberuflich im Energievertrieb: Was realistisch ist und was nichtEnergiekostenberatung gilt als idealer Nebenberuf: Jeder hat eine Stromrechnung, der Markt ist riesig. Stimmt. Trotzdem scheitern viele am Start. Eine ehrliche Einordnung.Lesen · 4 Min →
Vertrieb·Für PartnerEnergiekostenberater werden: So startest du im Energievertrieb in ÖsterreichEnergiekostenberater helfen Haushalten und Betrieben, ihre Strom- und Gaskosten in den Griff zu bekommen. Was hinter dem Beruf steckt, was du brauchst und wie der Einstieg realistisch abläuft.Lesen · 5 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherGrundgebühr beim Strom: Der unterschätzte PreistreiberAlle vergleichen den Arbeitspreis, kaum jemand die Grundgebühr. Dabei entscheidet sie bei kleinem Verbrauch über teuer oder günstig. Ein Rechenbeispiel, das viele überrascht.Lesen · 4 Min →
Energiemarkt·Für VerbraucherSpot-Tarif oder Fixpreis: Welcher Stromtarif passt zu dir?Spot-Tarife folgen dem Börsenpreis, Fixpreise kosten eine Risikoprämie. Wer wann besser fährt, ehrlich erklärt, mit echten Zahlen aus zwölf Monaten Strombörse.Lesen · 5 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherStromrechnung zu hoch? Die 5 häufigsten Gründe und was du tun kannstEine hohe Nachzahlung kommt selten aus dem Nichts. Das sind die fünf häufigsten Gründe für eine zu hohe Stromrechnung, in der Reihenfolge, in der du sie prüfen solltest.Lesen · 5 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherWechselbonus beim Stromtarif: Die Rechnung hinter dem Geschenk150 Euro Bonus klingen gut. Die Frage ist, was der Tarif im zweiten Jahr kostet. So rechnest du Wechselboni richtig und erkennst, wann sich das Geschenk gegen dich dreht.Lesen · 4 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherNetzbereitstellungsentgelt: Die einmaligen Kosten beim StromanschlussBeim Hausbau, bei der Wallbox oder der Wärmepumpe taucht es plötzlich auf: das Netzbereitstellungsentgelt. Was dahintersteckt, wann es fällig wird und worauf du achten solltest.Lesen · 4 Min →
Stromrechnung·Für VerbraucherSmart Meter Viertelstundenwerte: Was das Opt-in bringt und wer deine Daten siehtOhne Viertelstundenwerte kein Sommer-Arbeitspreis und kein Spot-Tarif. Was das Opt-in beim Smart Meter wirklich freischaltet, welche Daten fließen und wer sie sehen darf.Lesen · 4 Min →
Energiemarkt·Für VerbraucherStrompreis-Rückblick: 12 Monate Börsenpreis in ÖsterreichØ 10,13 ct/kWh, Ausschläge von −49 bis +44 ct, 362 Stunden mit Negativpreis. Was die EPEX-Spot-Daten des letzten Jahres über deinen Stromtarif verraten.Lesen · 5 Min →
Energiemarkt·Für VerbraucherÖkostrom oder Greenwashing? Was Herkunftsnachweise wirklich bedeuten„100% Ökostrom“ steht auf der Rechnung, während im Netz auch Kohle- und Atomstrom fließt. Wie passt das zusammen? Ein ehrlicher Blick auf das System hinter dem grünen Etikett.Lesen · 8 Min →