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Klartext zu Vertrieb & Verkaufspsychologie.
Preis, Einwände, Abschluss, Disziplin und die Regeln im Energievertrieb. Aus neun Jahren Praxis, ohne Marketing-Geschwätz. Energie-Themen für Kunden findest du auf stromwechselcenter.at.
Verkaufspsychologie·Für VertriebVerhandeln im Vertrieb: warum die Vorbereitung mehr entscheidet als das GesprächDie meisten Verhandlungen sind entschieden, bevor jemand am Tisch sitzt. Wer nur den Rabatt kennt, verhandelt nicht, er gibt nach. So gehst du vorbereitet und ruhig ins Gespräch.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebPreispsychologie: warum Rabatt selten dein Problem löstDer Kunde sagt „zu teuer“, du gehst mit dem Preis runter, und trotzdem kauft er nicht. Meist geht es gar nicht um die Zahl. Es geht um das, was sie im Kopf auslöst.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebDranbleiben im Vertrieb: warum Disziplin der falsche Hebel istMontags voller Elan, mittwochs verpufft. Wer sich im Vertrieb nur auf Disziplin verlässt, verliert, sobald ein Tag schlecht läuft. Der stabilere Hebel ist ein System.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebEQ im Vertrieb: warum Abschlüsse oft am Gefühl scheiternDeine Unterlagen sind sauber, dein Angebot passt, trotzdem springt der Kunde ab. Häufig entscheidet weniger die Sachlage als die Stimmung im Raum, und ob du sie bemerkst.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebGeldpsychologie: warum gute Monate verschwinden, ohne dass etwas bleibtEin starker Monat, und kurz darauf ist das Geld weg, ohne dass du sagen könntest, wohin. Das ist selten eine Frage der Höhe. Es ist Kopfsache.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebVoller Tag, leerer Fortschritt: warum Fokus im Vertrieb dein Kapital istDer Tag war voll, der Kalender auch, und trotzdem ist das Wichtige liegen geblieben. Im Vertrieb ist deine Aufmerksamkeit das eigentliche Kapital. So teilst du sie besser ein.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebWarum Kunden nicht kaufen, obwohl dein Angebot gut istDeine Argumente stimmen, der Preis passt, trotzdem sagt er Nein. Meistens liegt es nicht am Angebot, sondern an dem, was im Kopf des Kunden lange vorher entschieden wird.Lesen · 6 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebAngst vorm Verkaufen überwinden: warum es fast nie am Können liegtBeim Preis wirst du leise, beim Nachfassen zögerst du. Nicht weil du es nicht kannst, sondern weil sich Verkaufen für dich nach Aufdringlichkeit anfühlt. So drehst du das um.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebDer Kunde zögert: was du sagst, statt Druck zu machen„Ich muss noch drüber schlafen.“ In diesem Satz steckt fast immer eine ungestellte Frage. Wer sie findet, holt den Abschluss, ohne zu drängen.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebManipulation im Verkauf erkennen, bevor du unterschreibstKünstlicher Zeitdruck, falsche Verknappung, das Gefühl, schuld zu sein: die häufigsten Manipulationsmuster im Verkauf und wie du sie durchschaust, bevor du zusagst.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebAblehnung im Vertrieb: warum die meisten zu früh aufgebenNicht das Nein bringt Leute im Vertrieb zum Aufhören, sondern was sie sich danach selbst erzählen. So hältst du eine Absage aus, ohne dass sie dich mitnimmt.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebStorytelling im Verkauf: warum deine Geschichte mehr verkauft als jedes ArgumentMenschen kaufen von Menschen, denen sie glauben. Fakten schaffen dieses Vertrauen selten, eine ehrliche Geschichte schon. So baust du deine auf, ohne dich zu verstellen.Lesen · 5 Min →
Verkaufspsychologie·Für VertriebKI im Vertrieb nutzen, ohne dass es nach Roboter klingtKI schreibt deine Nachrichten in Minuten, aber die meisten klingen sofort nach Vorlage. So nutzt du sie als Assistent für die Vorarbeit und bleibst trotzdem du selbst.Lesen · 5 Min →
Vertrieb·Für PartnerTKG §174 und ElWG: Welche Regeln im Energievertrieb geltenKaltakquise am Telefon ist im Energievertrieb weitgehend tabu, und das ElWG hat die Regeln weiter verschärft. Was erlaubt ist, was nicht, und warum saubere Berater davon profitieren.Lesen · 5 Min →