Bin ich für den Vertrieb geeignet? Woran es sich tatsächlich zeigt

Bin ich für den Vertrieb geeignet? Woran viele es falsch messen

„Ich bin halt kein Verkäufertyp.“ Mit diesem Satz schließen viele den Vertrieb aus, bevor sie ein einziges Gespräch geführt haben. Andere sagen: „Ich red ja gern, das passt schon.“ Beide messen an derselben falschen Stelle.

Gemeint ist in beiden Fällen das Bild vom Verkäufer, der jeden anspricht, auf alles eine Antwort hat und nie verlegen ist. Vielen, die seit Jahren gut im Vertrieb arbeiten, sieht man ihren Beruf nicht an. Sie sind ruhig, fragen viel und reden wenig über sich.

Und wer sich selbst gern reden hört, textet den Kunden im Termin schnell zu. Wie sich das auswirkt, liest du im Artikel Fragetechnik im Verkauf.

Schlagfertigkeit, Netzwerk und Talent

Einwände kommen fast immer in derselben Form, und kennst du sie, brauchst du keine schnelle Antwort aus dem Ärmel. Schlagfertig musst du dafür nicht sein.

Ein großes Netzwerk brauchst du am Anfang auch nicht. Es reichen die Menschen, die dich kennen und dich ohnehin fragen, was du beruflich machst. Wichtig ist, wie du mit ihnen redest, und dazu steht mehr in Leute anschreiben im Network Marketing.

Und im Blut muss es auch keiner haben. Gesprächsführung ist ein Handwerk, und ein Handwerk lernt man durch Üben. Vertrieb für ruhige Menschen ist deshalb kein Widerspruch, gerade sie stellen oft die genaueren Fragen.

Der Spruch „Das kann jeder“ ist genauso Blödsinn. Anfangen kann fast jeder, und ob einer dabeibleibt, siehst du erst nach ein paar harten Monaten.

Woran es im Alltag hängt

Ob dir der Vertrieb liegt, merkst du an ganz banalen Dingen im Alltag.

Zuerst die Zeit: ein paar feste Stunden jede Woche, am besten immer an denselben Tagen. Ein freies Wochenende im Monat reicht dafür nicht. Fängst du den Vertrieb nebenberuflich an, kommen diese Stunden vom Feierabend, und das besprichst du vorher mit deiner Familie.

Dann das Nein. Am Anfang hörst du viele davon. Entscheidend ist, ob du danach den nächsten Anruf machst, und wie du das schaffst, steht in Ablehnung im Vertrieb.

Verlässlichkeit fällt kaum jemandem als Eignung ein. Sagst du einen Rückruf für Donnerstag zu, rufst du am Donnerstag an, auch wenn es dir gerade nicht passt. Viele Kunden entscheiden nicht beim ersten Gespräch, und an solchen Kleinigkeiten merken sie, mit wem sie es zu tun haben.

Und du musst hinter dem stehen, was du anbietest. Würdest du es deiner Schwester empfehlen? Wenn nicht, hört man das in jedem Gespräch.

Was dich die ersten Monate kosten

Am Anfang opferst du vor allem Freizeit, und bei jedem Anruf unter Bekannten musst du über deine eigene Hemmschwelle. Du führst Gespräche, die zu nichts führen, und sagst Abende ab, um zu telefonieren.

Das Geld kommt später, als du es dir wünschst, wenn es überhaupt kommt. Ein Einkommen kann dir niemand zusagen.

Dazu kommt deine Rolle im eigenen Umfeld. Manche schauen dich anders an, sobald du mit einem Angebot kommst. Das legt sich, wenn du es nicht übertreibst und ein Nein stehen lässt.

Fragt dich ein Bekannter nach deiner neuen Arbeit, mach es kurz und lass ihm die Wahl, zum Beispiel so: „Ich schau mir mit Leuten ihre Stromrechnung an und such einen Tarif, der besser passt. Soll ich dir mehr erzählen, oder reicht dir das fürs Erste?“

Stehst du selbst noch am Anfang, sag das auch. Das nimmt dir den Druck, mehr zu wirken, als du bist.

Ich rede niemandem den Vertrieb schön. Wer nach diesen Absätzen noch will, weiß wenigstens, worauf er sich einlässt.

Fragen, die du dir vor dem Start stellst

Für die Frage „Bin ich für den Vertrieb geeignet?“ brauchst du keinen Psychotest. Deine Eignung für den Vertrieb zeigt sich, wenn du dir diese Fragen ehrlich beantwortest:

• An welchen Tagen habe ich jede Woche verlässlich zwei, drei Stunden frei?
• Was habe ich gemacht, als mir zuletzt jemand abgesagt hat?
• Frage ich im Gespräch gern nach, oder erzähle ich lieber von mir?
• Halte ich Termine, auch wenn sie mir ungelegen kommen?
• Kann ich ein halbes Jahr arbeiten, ohne dass es sich gleich rechnet?

Kannst du die meisten davon mit Ja beantworten, bringst du das Wichtigste mit, und den Rest lernst du. Fällt dir eine Antwort schwer, weißt du, woran du zuerst arbeitest.

Kommt kurz vor dem Start der Zweifel, miss dich an dir selbst, an dem, was du vor drei Monaten konntest. Ein Urteil fällst du frühestens nach einem halben Jahr, in dem du jede Woche gearbeitet hast. Macht dich vor allem der Moment des Abschlusses nervös, hilft dir der Artikel Angst vorm Verkaufen überwinden.

Ob TAKEOVER zu dir passt und wo du einsteigen würdest, klären wir in einem Erstgespräch von zehn Minuten.

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