Network Marketing: wie es funktioniert und was es verlangt.
Im Network Marketing verkaufen selbstständige Partner ein Produkt im eigenen Umfeld und bauen ein Team auf, das dasselbe tut. Bezahlt wird über Provision. Ob ein Angebot seriös ist, erkennst du an ein paar Fragen vor dem Einstieg. Die stehen hier.
Ein Produkt, ein Netz aus Empfehlungen.
Eine Firma verkauft ihr Produkt über selbstständige Vertriebspartner. Du empfiehlst es Menschen, die du kennst, und über deren Empfehlungen den Menschen, die sie kennen. Für jeden Kunden bekommst du eine Provision.
Der zweite Teil ist das Team. Jeder Partner, der mit dir anfängt, macht dasselbe, und an den Umsätzen seiner Kunden bist du beteiligt. Daher kommt der Name: Das Geschäft wächst über ein Netz aus Menschen, die einander empfehlen.
Verkauft wird, was Menschen regelmäßig brauchen: Kosmetik, Nahrungsergänzung, Haushaltswaren, aber auch Verträge wie Strom und Gas. Ich arbeite seit 9 Jahren im österreichischen Vertrieb, im eigenen Umfeld und über Empfehlungen.
Jahre Vertrieb
Registrierte Partner
Teamkundenaufträge
Individuelle Ergebnisse, keine Garantie.
- Deine Kunden: Provision auf jeden Kunden.
- Dein Team: Du bist an seinen Umsätzen beteiligt.
- Ihre Kunden zählen zum Umsatz deines Teams.
Woran es im Network Marketing scheitert.
Wer aufhört, scheitert meistens an einer dieser Stellen. An jeder davon lässt sich etwas lernen.
- 01Neue Namen
So läuft es meistens: Nach ein paar Wochen hast du jeden gefragt, der dir eingefallen ist. Neue Namen kommen keine dazu.
So kann es laufen: Zufriedene Kunden nennen dir Menschen, die du noch nicht kennst. Dein Umfeld wächst mit jedem Gespräch.
- 02Die Entscheidung
So läuft es meistens: Das Gespräch war gut, der Kunde freundlich. Am Ende sagt er: „Ich überlege es mir.“ Danach hörst du nichts mehr.
So kann es laufen: Am Ende des Gesprächs steht eine klare Frage. Du gehst mit einem Ja oder einem Nein nach Hause.
- 03Neue Partner
So läuft es meistens: Ein neuer Partner unterschreibt begeistert. Nach dem ersten Monat ist er nicht mehr erreichbar.
So kann es laufen: Seine ersten Wochen sind geplant. Er weiß jeden Tag, was er als Nächstes tut, auch nach dem ersten Nein.
- 04Dein Team
So läuft es meistens: Du arbeitest mehr als dein ganzes Team. Machst du eine Woche Urlaub, passiert nichts.
So kann es laufen: Dein Team arbeitet mit dem, was du weitergegeben hast. Es läuft auch in der Woche, in der du nicht da bist.
An genau diesen Stellen setzt TAKEOVER an. Welche es bei dir ist, sage ich dir im Erstgespräch.
Erstgespräch buchenWas an der Kritik stimmt.
Network Marketing hat einen schlechten Ruf, und ein Teil davon ist verdient. Manche Firmen verdienen vor allem am Einstieg neuer Partner: Startpakete, Pflichtkäufe, Ware auf Lager. In manchen Präsentationen kommen Autos und Urlaube vor, bevor jemand das Produkt erklärt. Und manche Partner bedrängen ihren Freundeskreis in ein paar Wochen so, dass danach keiner mehr abhebt.
An genau diesen Stellen erkennst du ein unseriöses Angebot. An denselben Stellen scheitern auch gute Leute, wenn sie ungeduldig werden. Beides lässt sich vorher prüfen.
Woran du ein seriöses Angebot erkennst.
Diese Fragen stellst du der Firma und dem, der dich einlädt. Auf jede muss es eine klare Antwort geben.
Woher kommt das Geld?
Provision gibt es für Produkte, die Kunden kaufen und nutzen. Lebt das System von den Beiträgen neuer Partner, ist es ein Schneeballsystem. In Österreich ist das strafbar.
Was kostet der Einstieg?
Ein seriöser Einstieg kostet wenig. Teure Startpakete, ein Pflichtkauf jeden Monat und Ware auf Lager sind Warnzeichen. Frag auch, wie du wieder aussteigst.
Würdest du es auch so kaufen?
Denk dir die Geschäftsmöglichkeit weg. Würdest du das Produkt zu diesem Preis trotzdem kaufen? Deine Kunden kaufen es später auch nur wegen des Produkts.
Was wird dir versprochen?
Ein seriöses Gespräch handelt davon, was die Arbeit kostet: Stunden jede Woche, viele Gespräche, ein paar Absagen. Sagt dir jemand schon im ersten Gespräch, wie viel du verdienen wirst, kann er das nicht wissen.
Was im Gespräch hinter der Frage „Ist das seriös?“ steckt, steht in Einwände im Network Marketing.
Für wen Network Marketing ist. Und für wen nicht.
Das Geschäft verlangt feste Stunden jede Woche, Gespräche mit Menschen, die du kennst, und die Ruhe, ein Nein stehen zu lassen. Ein Verkäufertyp musst du dafür nicht sein.
Passt zu dir, wenn
- Du jede Woche feste Stunden einplanen kannst, auch neben deinem Job.
- Du gern mit Menschen redest und zuhören kannst.
- Du ein Produkt empfehlen willst, das du selbst nutzt.
- Du auf Provision arbeiten willst und mit einem Einkommen leben kannst, das schwankt.
- Du Gesprächsführung lernen willst wie jedes andere Handwerk.
Passt nicht, wenn
- Du schnell viel Geld brauchst.
- Du jeden Monat ein festes Gehalt brauchst.
- Du keine Stunden hast, die du fest einplanen kannst.
- Du Menschen zu etwas überreden willst, das sie nicht brauchen.
Am Anfang steht dein Umfeld. Die Leute, die dich kennen, erfahren, womit du dich beschäftigst. Daraus entstehen Gespräche, aus manchen Gesprächen Termine und erst später Partner. Wer gleich alle Bekannten als Partner gewinnen will, hat nach ein paar Wochen niemanden mehr, den er fragen kann.
Nebenberuflich anzufangen ist normal. Die Stunden gehören in den Kalender, bevor die ersten Termine kommen. Woran du erkennst, ob du für den Vertrieb geeignet bist, steht in Bin ich für den Vertrieb geeignet?
Vertriebspartner werden: Strom und Gas.
Strom nutzt schon jeder. Als selbstständiger Partner sprichst du mit Privatkunden und Unternehmen in Österreich, schaust dir an, was sie heute zahlen, und vermittelst den passenden Energievertrag. Die Tätigkeit ist selbstständig und provisionsbasiert.
Quelle: E-Control, Wechselrate Strom 2025 von 5,4 Prozent, Presseaussendung vom 4. Februar 2026.
Gewerbe, Versicherung und Steuer.
Als Vertriebspartner bist du in Österreich selbstständig. Du brauchst eine Gewerbeberechtigung, bist bei der Sozialversicherung der Selbständigen versichert und zahlst Einkommensteuer auf deinen Gewinn.
Die Anmeldung ist schnell erledigt. Das Gründerservice der Wirtschaftskammer berät dich kostenlos, welches Gewerbe passt, und eine Steuerberatung sagt dir, wie viel du für Steuer und Versicherung zurücklegst.
Nebenberuflich gilt dasselbe. Schau zusätzlich in deinen Arbeitsvertrag, ob du eine Nebentätigkeit melden musst.
Allgemeine Auskunft, keine Rechts- oder Steuerberatung.
- Gewerbe anmeldenFür den Verkauf von Waren das freie Gewerbe Direktvertrieb. Vermittelst du Verträge, gilt meist ein anderes.
- Versichert bei der SVSKranken- und Pensionsversicherung über die Sozialversicherung der Selbständigen.
- EinkommensteuerAuf deinen Gewinn, zusammen mit deinen übrigen Einkünften.
Die Ausbildung: TAKEOVER.
Vom ersten Gespräch bis zum eigenen Team.
TAKEOVER ist mein Onlinekurs für Network Marketing und Direktvertrieb: 10 Etappen, vom ersten Gespräch über den Kundentermin und den Partnertermin bis zu einem Team, das auch ohne dich weiterarbeitet. Zu jedem Schritt gibt es Leitfäden und ausgeschriebene Gespräche. Im Moment gibt es ihn nur im Bundle mit dem PERSUASION SYSTEM, zusammen 299 Euro, unbegrenzter Zugang.
Individuelle Ergebnisse. Was du erreichst, hängt an dir.
Wo hakt es bei dir?
Schreib mir, woran du gerade arbeitest. Ich melde mich innerhalb von 48 Stunden persönlich.
Oder direkt: office@mentovate.at · +43 664 5165080
Was oft gefragt wird.
Was ist Network Marketing?
Network Marketing ist eine Form des Direktvertriebs. Selbstständige Partner verkaufen ein Produkt im eigenen Umfeld und über Empfehlungen und bauen ein Team auf, das dasselbe tut. Bezahlt wird über Provision auf die eigenen Kunden und auf die Umsätze des Teams. Ein anderer Name dafür ist Multi-Level-Marketing, kurz MLM.
Ist Network Marketing seriös oder ein Schneeballsystem?
Das Modell selbst ist legal. Der Unterschied liegt darin, woher das Geld kommt. Ein Schneeballsystem lebt von den Beiträgen neuer Teilnehmer und bricht zusammen, sobald keine mehr nachkommen, in Österreich ist es strafbar. Seriöses Network Marketing bezahlt Provision für Produkte, die Kunden kaufen und nutzen, auch wenn nie wieder ein Partner dazukommt.
Brauche ich in Österreich ein Gewerbe für Network Marketing?
Ja. Als Vertriebspartner bist du selbstständig und brauchst eine Gewerbeberechtigung, für den Verkauf von Waren meist das freie Gewerbe Direktvertrieb. Dazu kommen die Sozialversicherung der Selbständigen und die Einkommensteuer. Das Gründerservice der Wirtschaftskammer berät dich kostenlos, welches Gewerbe zu dir passt.
Kann ich Network Marketing nebenberuflich machen?
Ja, und so fangen viele an. Du brauchst feste Stunden jede Woche, die im Kalender stehen, bevor die ersten Termine kommen. Gewerbe und Steuer gelten nebenberuflich genauso. Schau außerdem in deinen Arbeitsvertrag, ob du eine Nebentätigkeit melden musst.
Wie viel verdient man im Network Marketing?
Das kann dir vorher niemand ehrlich sagen. Es hängt am Provisionsplan, am Produkt und daran, wie viele Gespräche du jede Woche führst. Provision gibt es erst, wenn Kunden kaufen.
Was lerne ich in einer Network-Marketing-Ausbildung?
In TAKEOVER lernst du den ganzen Ablauf: wen du ansprichst und wie, wie du Termine machst und präsentierst, wie du Einwände klärst, neue Partner einarbeitest und ein Team aufbaust, das selbst weiterarbeitet. Zu jedem Schritt gibt es Leitfäden und ausgeschriebene Gespräche. Im Erstgespräch sage ich dir in 10 Minuten, ob es zu dir passt.
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Bei dir selbst
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