Vor über 2.500 Jahren reisten Könige nach Delphi, um das Orakel zu befragen.
Krösus wollte wissen, ob er Persien angreifen soll. Die Antwort: Du wirst ein großes Reich zerstören.
Er zog los. Das Reich, das er zerstörte, war sein eigenes.
Er hatte gehört, was er hören wollte. Im Verkauf passiert das jeden Tag.
Du hörst ein Ja, wo noch eines fehlt, und ein Nein, wo nur eine Frage offen war.
Ein guter Verkäufer liest das Gespräch, während es läuft. Wer die Phasen eines Gesprächs kennt, hört, was gemeint ist.
NLP im Verkauf: was im Gespräch passiert, bevor jemand Nein sagt.
Mit Techniken aus NLP, Verkaufspsychologie und Verhandlungsführung siehst und führst du das. Acht Gesprächsphasen und zehn Praxis-Labs mit ganzen Gesprächsfällen.
Kostenlos und unverbindlich
Das PERSUASION SYSTEM nimmt die wichtigsten Techniken aus NLP, Verkaufspsychologie und Verhandlungsführung und macht sie für Vertrieb und Network Marketing anwendbar.
Geordnet sind sie in dem Modell, das dem Kurs seinen Namen gibt: dem TAKEOVER PERSUASION SYSTEM, kurz TPS. Es teilt ein Gespräch in acht Phasen, vom ersten Eindruck bis zur Entscheidung. Du lernst, ein Gespräch zu lesen, während es läuft, mächtige Techniken gezielt einzusetzen und so bessere Gespräche zu führen.
- FormatLektionshefte als PDF, am Bildschirm, am Handy oder gedruckt
- UmfangAcht Gesprächsphasen und zehn Praxis-Labs mit ganzen Gesprächsfällen
- Zugang299 Euro für beide Kurse, unbegrenzter Zugang
- Für wenVerkauf, Vertrieb und Network Marketing, vom ersten Termin an
Aus dem TAKEOVER Momentum 1:1 Mentoring
Das sind die Inhalte aus meinem TAKEOVER Momentum 1:1 Mentoring. Ich nutze sie jeden Tag, um Partner zu gewinnen und auszubilden, um Gespräche zu führen und um tiefes Vertrauen aufzubauen. Im Moment gibt es sie als PERSUASION SYSTEM, im Bundle mit TAKEOVER. Wie lange, ist offen.
Das Nein am Ende ist nur die Rechnung. Bestellt wurde viel früher.
Der Kunde sagt „zu teuer“. Du erklärst den Nutzen. Er sagt wieder „zu teuer“, und zehn Minuten später verabschiedet ihr euch freundlich. Auf der Heimfahrt weißt du, dass es nicht am Preis lag. Woran dann, weißt du nicht. Also machst du im nächsten Termin dasselbe, nur mit mehr Energie.
- 01„Das ist mir zu teuer.“
So läuft es meistens: Du verteidigst den Preis. Er bleibt dabei. Irgendwann redet ihr nur noch über Zahlen, und du hast verloren, bevor du es merkst.
Was dahintersteckt: „Zu teuer“ ist selten das letzte Wort. Meistens ist es eine Abkürzung für einen Vergleich, ein Budget oder einen Zweifel, den er nicht ausspricht. Wer die richtige Frage stellt, erfährt, welches davon.
- 02„Ich überlege es mir noch.“
So läuft es meistens: Du sagst „klar, kein Problem“, schickst am nächsten Tag eine freundliche Nachricht und hörst nie wieder etwas.
Was dahintersteckt: Niemand überlegt ins Blaue. Irgendetwas fehlt noch: eine Information, Sicherheit, die Meinung des Partners. Das lässt sich freundlich klären, bevor du aufstehst.
- 03Er nickt und kauft nicht
So läuft es meistens: Er nickt die ganze Präsentation lang. Am Ende kauft er nicht, und du weißt nicht, an welcher Stelle du ihn verloren hast.
Was dahintersteckt: Ein Nicken ist oft nur Höflichkeit. Die echten Signale sind leiser: eine Pause, ein Blick zur Seite, ein Wort, das plötzlich anders klingt. Wer sie bemerkt, fragt im richtigen Moment nach.
- 04Die falschen Argumente
So läuft es meistens: Du erzählst alles, was dein Angebot kann. Ihn interessiert davon genau eine Sache, nur weißt du nicht, welche.
Was dahintersteckt: Menschen entscheiden nach zwei, drei Dingen, die ihnen wichtig sind. Wer sie kennt, muss nicht mehr alles erzählen. Er erzählt das Richtige.
- 05Der Moment der Entscheidung
So läuft es meistens: Bis dahin läuft alles gut. Dann müsstest du fragen, ob er es macht, und plötzlich redest du über das Wetter.
Was dahintersteckt: Eine gute Abschlussfrage fühlt sich für beide natürlich an, weil das Gespräch vorher dorthin geführt hat. Wie man ein Gespräch dorthin führt, lässt sich lernen.
- 06Der eigene Kopf
So läuft es meistens: Nach dem dritten Nein des Tages wird dein Ton härter. Das vierte Gespräch ist verloren, bevor es angefangen hat.
Was dahintersteckt: Wer unter Druck steht, hört schlechter zu. Die Guten haben einen Weg, nach einem Nein wieder bei null anzufangen. Diesen Weg kann man üben.
Irgendwo in deinem letzten schwierigen Gespräch gab es einen Moment, in dem es gekippt ist. Die Kunst ist, ihn zu bemerken, solange man noch etwas tun kann.
Kostenloses Erstgespräch buchenNLP ist ein riesiger Werkzeugkasten. Hier liegt nur, was im Verkauf zählt.
Es gibt NLP-Seminare, nach denen jeder erklären kann, was ein Anker ist. Am nächsten Morgen sitzt man einem Kunden gegenüber und weiß nicht, was man damit anfangen soll. Dieser Kurs ist für genau diesen Morgen gemacht.
Er zeigt dir die wichtigen und mächtigen Techniken aus dem NLP, und zwar so, wie du sie im Gespräch einsetzt: mit ausgeschriebenen Gesprächen, mit den Sätzen, die du sagst, und mit den Momenten, in denen du sie sagst. Was im Vertrieb keine Rolle spielt, habe ich weggelassen.
Gespräche verstehen
Du erkennst, was hinter einem Satz steckt, woran dein Gegenüber entscheidet und wann ein Gespräch zu kippen beginnt.
Gespräche lenken
Mit Fragen, Sprache und Timing führst du ein Gespräch dorthin, wo eine Entscheidung fallen kann. Ohne Druck und ohne Tricks, die jeder durchschaut.
Vertrauen und Kompetenz
Menschen kaufen bei jemandem, dem sie vertrauen und der weiß, wovon er spricht. Du lernst, wie beides im Gespräch entsteht, Satz für Satz.
Zu jeder Technik gehört ihr Grund.
Bei jedem Werkzeug steht, warum es wirkt, woran du merkst, dass es greift, und woran du merkst, dass es gerade nicht passt. Wer das versteht, baut im Termin einen Satz um, wenn sein Gegenüber anders reagiert als im Beispiel.
Ein Leitfaden hilft dir im ersten Gespräch. Der Grund dahinter hilft dir in allen anderen.
Alle Wege führen nach Rom. Aber es gibt Wege, die leichter und schöner zu gehen sind.
Ein Betriebssystem für deine Gespräche.
Wer ein Gespräch führt, bewegt sich durch dieselben Phasen, ob er sie kennt oder nicht. Hier lernst du sie kennen, in der Reihenfolge, in der sie im Gespräch auftauchen.
- 015 LektionenGrundlagen
Das Fundament
Was NLP im Verkauf leistet, wo seine Grenzen liegen und was nach einem Gespräch klar sein soll.
- 025 Lektionen
READLesen
Beobachten, was im Gespräch passiert, bevor du es deutest. Die meisten deuten zu früh.
- 034 Lektionen
CONNECTAnschließen
Anschluss herstellen, sodass dein Gegenüber dir folgen will.
- 045 Lektionen
CLARIFYKlären
Die Information zurückholen, die in Sätzen wie „passt nicht“ oder „zu teuer“ fehlt.
- 055 Lektionen
DECODEEntschlüsseln
Herausfinden, woran dein Gegenüber seine Entscheidung festmacht.
- 065 Lektionen
FRAMEEinordnen
Den Rahmen erkennen, in dem gerade bewertet wird, und einen anderen anbieten, wenn er die Entscheidung klarer macht.
- 076 Lektionen
INFLUENCEFühren
Sprache bewusst einsetzen: präzise, wo es um Fakten geht, offen, wo dein Gegenüber Raum braucht.
- 085 LektionenQuer zu allen Phasen
STATEDein Zustand
Ruhig und aufmerksam bleiben, vor dem wichtigen Termin und nach einem schwierigen Gespräch.
- 096 Lektionen
RESOLVELösen
Einen Einwand sortieren, bevor du ihn beantwortest. Wer zu schnell antwortet, antwortet oft auf die falsche Frage.
- 105 LektionenPartner und Team
Die Anwendung
Partnergewinnung, Pitch, Konflikte im Team und die Weitergabe an deine Partner.
TRANSFER. Das Ziel: eine klare Entscheidung.
Warum der Aufbau so aussieht.
Ein Verkaufsgespräch besteht aus immer denselben Bewegungen. Du beobachtest, du stellst Anschluss her, du holst dir zurück, was fehlt, du findest heraus, woran entschieden wird, du ordnest ein, du führst mit Sprache, du bearbeitest den Einwand und du bringst die Entscheidung zu Ende. Acht Bewegungen, weil jede davon für sich schiefgehen kann.
Wer zu früh deutet, verliert in READ. Wer nie nachfragt, verliert in CLARIFY. Wer den Einwand zu schnell beantwortet, verliert in RESOLVE. Ein Gespräch geht selten überall gleichzeitig schief.
Das Fundament am Anfang, dein Zustand, der in jedem Gespräch mitläuft, und die Anwendung auf Partner und Team. Sie gehören dazu und sind doch keine Station im Gespräch selbst.
Wenn dein Partner dir sagt, dass es bei CLARIFY hakt, wisst ihr beide sofort, wovon ihr redet. Das ist der Unterschied zwischen einem gut gemeinten Tipp und einer Korrektur.
Der Nutzen liegt in der Zuordnung. Nach einem verlorenen Termin weißt du, an welcher Stelle es gekippt ist, und übst diese eine. Ohne die Phasen wiederholst du beim nächsten Kunden das ganze Gespräch und hoffst auf ein anderes Ende.
Das ganze Gespräch. Am Stück geübt.
In den Praxis-Labs setzt du alle Phasen im ganzen Gespräch zusammen, auch TRANSFER: die Entscheidung klar abschließen und bei einer Fortsetzung den nächsten Schritt sichern. Im letzten Lab zerlegst du ein ganzes Gespräch Phase für Phase.
- A
Erstkontakt
Telefon, DM oder Sprachnachricht: anschließen, Zweck klären, den nächsten Schritt öffnen.
- B
Terminvereinbarung
Einen Termin vereinbaren, ohne am Telefon den ganzen Pitch zu halten.
- C
Bedarfsgespräch
Von allgemeinen Aussagen zu konkreten Kriterien, Prioritäten und Grenzen.
- D
Kundenpräsentation
Nutzen, Reihenfolge und Beweise an die Entscheidungslogik anpassen.
- E
Preiseinwand
Preis, Vergleich, Wert, Budget und Verhandlungsgrenze auseinanderhalten.
- F
„Ich muss überlegen“
Klären, ob Information, Sicherheit, Beteiligte oder Timing offen sind.
- G
Partnergespräch
Partnergewinnung mit Kriterien, Beweisen und einer klaren Entscheidung.
- H
Follow-up und Ghosting
Den Stand klären und eine Entscheidung ermöglichen, ohne hinterherzulaufen.
- I
Teamkonflikt
Gemeinsames Ziel und Perspektivwechsel, wenn es im Team reibt.
- J
Gesprächsaudit
Ein ganzes Gespräch zerlegen: wo gelesen, gefragt, geführt oder zu früh gepitcht wurde.
Oft hakt es an einer einzigen Phase. Welche es bei dir ist, finden wir im Erstgespräch heraus.
Kostenloses Erstgespräch buchenGestaltet wie ein Buch. Geschrieben für den Termin.
Die Lektionen sind Hefte, die man vor einem wichtigen Termin noch einmal aufschlägt: mit ausgeschriebenen Gesprächen, den Techniken dahinter und Übungen, die du direkt im PDF ausfüllst.
Gesprächsphasen
Von READ bis TRANSFER, in der Reihenfolge, in der sie im Gespräch auftauchen.
Praxis-Labs
Ganze Gesprächsfälle zum Durcharbeiten, vom Erstkontakt über den Preiseinwand bis zum Teamkonflikt.
Übungen im Heft
Die Übungen füllst du direkt im PDF aus, am Bildschirm oder gedruckt.
Unbegrenzter Zugang
Am Bildschirm, am Handy oder gedruckt.
Welcher Kurs passt zu dir?
Beide gehören zusammen. Im Moment bekommst du sie nur im Bundle, zusammen für 299 Euro.
TAKEOVER Persuasion System
Das Gespräch selbst: lesen, anschließen, klären, führen, Einwände lösen und die Entscheidung abschließen. Acht Gesprächsphasen und zehn Praxis-Labs.
Für dich, wenn dein Ablauf steht und es im Gespräch hakt.
Du liest sie gerade.
TAKEOVER
Der ganze Weg: Potenzial erkennen, Termine machen, präsentieren, onboarden und ein Team aufbauen. Der Rahmen für dein Geschäft.
Für dich, wenn du dein Geschäft gerade aufbaust oder sortierst.
Zur KursseiteWenn du neu anfängst, ist TAKEOVER der erste Schritt. Dort geht es um den Aufbau von Geschäft und Team, hier um Gesprächsführung und NLP. Was hinter beidem steht, liest du unter Verkaufspsychologie.
Wo stehst du? Finden wir es heraus.
Bevor du Geld ausgibst, reden wir. Im kostenlosen Erstgespräch gehen wir zwei, drei deiner letzten Termine durch und suchen die Stelle, an der sie gekippt sind. Ohne Druck und ohne Show.
- 1
Wo du stehst
Wie deine Gespräche heute laufen, ob du gerade erst anfängst oder schon viele Termine führst.
- 2
Was dir noch fehlt
Wir finden die Phase, in der deine Gespräche am häufigsten kippen.
- 3
Wie es weitergeht
Wir zeigen dir, mit welcher Phase du anfängst und welche Teile des Kurses dir dabei helfen.
Dein kostenloses Erstgespräch
Persönlich und unverbindlich. Wir gehen deine Gespräche durch und besprechen danach, ob und wie der Kurs zu dir passt.
Kostenlos und unverbindlich
Passt der Kurs zu dir?
Für dich, wenn
- Du führst Verkaufsgespräche, im Vertrieb, im Direktvertrieb oder im Network Marketing.
- Du fängst gerade erst an und willst deine Gespräche von Anfang an richtig führen.
- Du willst verstehen, warum manche Gespräche kippen, und rechtzeitig gegensteuern.
- Du willst ein System, das du im Termin anwendest und an dein Team weitergibst.
Nicht für dich, wenn
- Du suchst Tricks, mit denen du Menschen zu etwas drängst.
- Du willst Sätze auswendig lernen und hoffst, dass sie immer passen.
Dein Betriebssystem. Ab heute.
Du bekommst beide Kurse zusammen: das PERSUASION SYSTEM und TAKEOVER. Nach dem Kauf liegen alle Phasen vor dir. Du gehst sie in deinem Tempo durch, am Bildschirm, am Handy oder gedruckt.
Der Einstieg läuft im Moment über das kostenlose Erstgespräch. Dort sehen wir uns an, wo du stehst, und du bekommst den Kaufweg von mir.
Bundle · Beide Onlinekurse
Einmalig · Preis brutto
- Die Inhalte aus dem TAKEOVER Momentum 1:1 Mentoring
- PERSUASION SYSTEM: NLP und Verkaufspsychologie, acht Gesprächsphasen, zehn Praxis-Labs
- TAKEOVER: 10 Etappen vom ersten Kontakt bis zum eigenen Team
- Übungen zum Ausfüllen in jeder Lektion
- Bonus: der Energievertrieb-Kurs inklusive Door 2 Door
- Unbegrenzter Zugang zu allen drei Kursen
Einmalig · Unbegrenzter Zugang
- Die Zugangsdaten kommen nach dem Kauf per E-Mail.
- Gekauft wird über CopeCart. Den Link und die möglichen Zahlungsarten bekommst du im Erstgespräch.
- Die Widerrufsbelehrung bekommst du von CopeCart beim Kauf.
Hinweise zu Ergebnissen im Disclaimer.
Den Weg bin ich selbst gegangen.
Ich bin Michael Gondek aus Wien. Als ich vor neun Jahren im Energievertrieb angefangen habe, hatte ich Schulden, keinen Mentor und niemanden, der mir sagte, was als Nächstes dran ist. Also habe ich angefangen zu telefonieren und mich selbst durchprobiert. Von Gespräch zu Gespräch wurde es leichter. Was dabei herausgekommen ist, steht in diesem Kurs.
Jahre Vertrieb
Registrierte Partner
Teamkundenaufträge
Individuelle Ergebnisse, keine Garantie.
Du willst wissen, ob der Kurs zu dir passt? Sprich mit mir.
Kostenloses Erstgespräch buchenVor dem Kurs zum Einlesen.
Warum Kunden nicht kaufen, obwohl dein Angebot gut ist
Warum Kunden nicht kaufen, obwohl das Angebot gut ist: welche Gründe hinter dem Nein stecken, welche Fragen offen bleiben und warum mehr Argumente wenig ändern.
Lesen · 6 Min Preis, Zahl und AbschlussKunde sagt „zu teuer“: was dahintersteckt, bevor du antwortest
Kunde sagt zu teuer? Was hinter dem Preiseinwand steckt, warum ein schneller Rabatt ihn selten löst und was schon beim Nennen der Zahl schiefgeht.
Lesen · 6 Min Preis, Zahl und Abschluss„Ich muss es mir überlegen“: was der Kunde damit meint
Ich muss es mir überlegen: was hinter dem Satz am Ende eines Verkaufsgesprächs steckt, welche Antworten das Gespräch beenden und was du stattdessen klärst.
Lesen · 6 MinKurz beantwortet.
Was passiert im Erstgespräch?
Wir gehen deine letzten Termine durch, suchen die Phase, in der es dort gekippt ist, und sprechen darüber, was dir an dieser Stelle fehlt. Auch dann, wenn du erst anfängst. Das Gespräch ist kostenlos und unverbindlich.
Wie bekomme ich den Kurs nach dem Kauf?
Du bekommst nach dem Kauf eine E-Mail mit deinen Zugangsdaten. Danach liegen alle Phasen für dich bereit, am Bildschirm, am Handy oder zum Ausdrucken. Der Zugang ist unbegrenzt.
Kann ich den Kauf widerrufen?
Du kaufst über CopeCart, CopeCart ist dein Vertragspartner. Die Widerrufsbelehrung bekommst du dort beim Kauf und mit der Bestellbestätigung, den Widerruf richtest du an CopeCart.
Brauche ich Vorwissen in NLP?
Nein. Der Kurs erklärt alles an Gesprächen, wie du sie aus deinem Alltag kennst. Die Fachbegriffe lernst du nebenbei. Du brauchst nur Gespräche, in denen du es ausprobieren kannst.
Passt der Kurs zu meiner Branche?
Der Kurs arbeitet mit Verkaufsgesprächen am Tisch, am Telefon, im Video und im Chat. Das funktioniert mit jedem Produkt und jeder Dienstleistung, im Vertrieb genauso wie im Network Marketing.
Wie passt der Kurs zu TAKEOVER?
TAKEOVER zeigt dir den Weg vom ersten Namen bis zum eigenen Team. Das PERSUASION SYSTEM geht tiefer in das Gespräch selbst: was darin passiert und wie du es führst. Beide Kurse ergänzen sich.
Muss ich alles von vorne durcharbeiten?
Du beginnst mit dem Fundament. Danach kannst du dort einsteigen, wo es in deinen Gesprächen gerade hakt. Wo das ist, schauen wir uns im Erstgespräch gemeinsam an.
Der Satz kommt wieder. Was dann?
Irgendwann sagt wieder jemand Ja, und es fehlt noch eines. In diesem Moment zeigt sich, ob du das Gespräch liest, während es läuft.
Kostenlos und unverbindlich