Selbstständig im Vertrieb: was du brauchst und wie du anfängst.
Selbstständig im Vertrieb heißt: Du arbeitest auf Provision, mit eigenem Gewerbe, und deine Woche planst du selbst. Hier steht, worauf es ankommt, bevor du anfängst.
Was sich ändert, wenn du selbstständig bist.
Dieselben 5 Fragen, einmal für eine Anstellung, einmal für die Selbstständigkeit auf Provision.
- Geld
- AngestelltFixgehalt, oft mit Bonus
- SelbstständigProvision für jeden Abschluss
- Kunden
- AngestelltGebiet und Kunden gibt meist die Firma vor
- SelbstständigDeine Kunden findest du selbst
- Zeit
- AngestelltArbeitszeit laut Vertrag
- SelbstständigDeine Woche planst du selbst
- Kosten
- AngestelltAuto, Telefon und Spesen zahlt meist die Firma
- SelbstständigDeine Kosten trägst du selbst
- Abgaben
- AngestelltSozialversicherung und Lohnsteuer zieht der Arbeitgeber ab
- SelbstständigGewerbe, SVS und Einkommensteuer erledigst du selbst
Ob das zu dir passt, prüfst du mit den Fragen in Bin ich für den Vertrieb geeignet?
Verträge, Waren oder ein eigenes Team.
Selbstständig im Vertrieb gibt es in 3 Formen. Sie unterscheiden sich darin, was du anbietest und wie du bezahlt wirst.
Verträge vermitteln
Strom, Gas, Versicherungen, Telefon. Der Kunde schließt einen Vertrag ab, du bekommst die Provision. Ware oder Lager gibt es keine.
Produkte im Direktvertrieb
Kosmetik, Nahrungsergänzung, Haushaltswaren. Du verkaufst direkt an Kunden, ohne Geschäft, meist im eigenen Umfeld.
Network Marketing
Du verkaufst ein Produkt und baust dazu ein Team auf, das dasselbe tut. An den Umsätzen deines Teams bist du beteiligt.
Wie Network Marketing funktioniert und woran du ein seriöses Angebot erkennst, steht unter Network Marketing.
Vom Entschluss zum ersten Gespräch.
Stunden festlegen
Entscheide, wie viele Stunden du jede Woche einplanst, nebenberuflich oder ganz. Sie gehören in den Kalender, bevor die ersten Termine kommen.
Produkt und Firma prüfen
Woher kommt das Geld, was kostet der Einstieg, würdest du das Produkt selbst kaufen? Auf jede dieser Fragen muss es eine klare Antwort geben.
Woran du ein seriöses Angebot erkennstGewerbe anmelden
Als Vertriebspartner bist du in Österreich selbstständig: Gewerbe, Sozialversicherung der Selbständigen, Einkommensteuer. Das Gründerservice der Wirtschaftskammer berät dich kostenlos.
Gewerbe und Steuer im ÜberblickGesprächsführung lernen
Bevor du dein Umfeld ansprichst, lernst du, wie ein Gespräch läuft: vom ersten Satz über den Einwand bis zur Entscheidung.
Die ersten Gespräche führen
Am Anfang steht dein Umfeld. Die Leute, die dich kennen, erfahren, womit du dich beschäftigst. Daraus entstehen die ersten Termine.
Allgemeine Auskunft, keine Rechts- oder Steuerberatung.
Selbstständig im Energievertrieb: Strom und Gas.
Strom nutzt schon jeder. Als selbstständiger Partner sprichst du mit Privatkunden und Unternehmen in Österreich, schaust dir an, was sie heute zahlen, und vermittelst den passenden Energievertrag. Die Tätigkeit ist selbstständig und provisionsbasiert. Der erste Schritt ist ein Telefonat von 10 Minuten.
Quelle: E-Control, Wechselrate Strom 2025 von 5,4 Prozent, Presseaussendung vom 4. Februar 2026.
Die Ausbildung: TAKEOVER.
Vom ersten Gespräch bis zum eigenen Team.
TAKEOVER ist mein Onlinekurs für Network Marketing und Direktvertrieb: 10 Etappen, vom ersten Gespräch über den Kundentermin und den Partnertermin bis zu einem Team, das auch ohne dich weiterarbeitet. Du beginnst beim Fundament, auch ganz ohne Erfahrung. Im Moment gibt es ihn nur im Bundle mit dem PERSUASION SYSTEM, zusammen 299 Euro, unbegrenzter Zugang.
Individuelle Ergebnisse. Was du erreichst, hängt an dir.
Wo hakt es bei dir?
Schreib mir, woran du gerade arbeitest. Ich melde mich innerhalb von 48 Stunden persönlich.
Oder direkt: office@mentovate.at · +43 664 5165080
Was oft gefragt wird.
Was heißt selbstständig im Vertrieb?
Du verkaufst oder vermittelst die Produkte einer Firma auf eigene Rechnung, mit eigenem Gewerbe und auf Provision. Ein Fixgehalt gibt es nicht. Deine Kunden, deine Zeit und deine Kosten organisierst du selbst.
Brauche ich Erfahrung im Verkauf?
Nein. Gesprächsführung ist ein Handwerk und lässt sich lernen. Wichtiger als Erfahrung sind feste Stunden jede Woche, Freude am Gespräch mit Menschen und die Ruhe, ein Nein stehen zu lassen.
Kann ich nebenberuflich selbstständig im Vertrieb arbeiten?
Ja, so fangen viele an. Gewerbe und Steuer gelten nebenberuflich genauso. Schau außerdem in deinen Arbeitsvertrag, ob du eine Nebentätigkeit melden musst.
Brauche ich in Österreich ein Gewerbe?
Ja. Welches, hängt davon ab, ob du Waren verkaufst oder Verträge vermittelst. Für den Verkauf von Waren gibt es das freie Gewerbe Direktvertrieb. Das Gründerservice der Wirtschaftskammer berät dich kostenlos.
Wie viel verdient man selbstständig im Vertrieb?
Das kann dir vorher niemand ehrlich sagen. Es hängt an der Provision, am Produkt und daran, wie viele Gespräche du jede Woche führst. Provision gibt es erst, wenn Kunden kaufen.
Vor dem Start lesen.
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